L’importance de se positionner sur une niche 👇

Qu’est ce que c’est d’être sur un marché de niche ?

👉 C’est un marché très étroit qui correspond à un produit ou un service très spécialisé.

Quand vous êtes sur un marché de niche, vous faites le choix de proposer un produit ou un service qui ne parle pas à tout le monde mais qui va parler à un public bien particulier.

Ex : Un restaurant végane ne va s’adresser uniquement qu’à une petite partie de la population.

Il n’est pas obligatoire de parler à tout le monde à travers votre marque, il est plus efficace et pertinent de choisir votre niche et à qui vous vous adresser.

Cibler les bonnes personnes ! Cela vous permettra d’être le plus rentable sur le long terme.

Avoir une niche c’est être sûr de toucher en plein cœur votre client idéal.

Pour illustrer tout ça, j’ai choisi 3 domaines :

1 – Le monde de la beauté

👉 Vous êtes une jeune entreprise et vous savez qu’il existe déjà L’oréal, et d’autres grandes marques sur le marché.

Comment est-ce que vous faites pour vous démarquer ?

L’une des stratégies est de se positionner sur un marché de niche.

C’est ce que fais la marque « Oh my cream » ! Pour ceux qui ne connaissent pas c’est un beauty Store qui a commencé en étant un site internet qui mettait en avant des marques spécialisées en marques bio et naturelles.

👉 En choisissant ce positionnement le message que fait passer Oh my Cream, c’est simplement de dire je m’adresse aux personnes qui ont une sensibilité aux produits qui sont naturels, aux produits bio, aux produits véganes et aux produits dont la composition est la plus clean possible. Il ne s’adresse pas à tout le monde et accepte le fait de s’adresser à une cible bien précise.

Oh my Cream a cartonné aujourd’hui, s’ils étaient arrivés en se positionnant tout de suite en frontal avec L’Oréal et autres, en faisant des produits basiques qu’on peut trouver chez Monoprix et partout… Il ne se serait jamais démarqué et il n’aurait jamais percé donc c’est vraiment important de se positionner sur un marché de niche.

2 – L’industrie de la musique

Pour ce domaine, j’ai décidé de prendre l’exemple de Solange Knowles qui est la petite sœur de Beyoncé.

👉 Solange a réussi à se démarquer le jour où elle a décidé de partir à contre-courant de ce que faisait sa sœur et de se positionner sur un marché de niche.

C’était hyper compliqué pour Solange de se démarquer et puis plus les années sont passées plus elle a grandi et puis elle a commencé à expérimenter des choses personnellement jusqu’à ce qu’elle arrive à trouver sa couleur musicale celle qui lui correspond parfaitement et c’est là qu’elle a trouvé son public, elle a trouvé son style à elle.

👉 On sent vraiment qu’il y a un côté expérimental dans la musique qu’elle propose et on sent clairement qu’elle ne s’adresse pas à tout le monde quand on écoute du Solange on sait qu’elle s’adresse aux personnes qui vont être sensibles à son univers, aux personnes qui vont comprendre son univers et ça a marché !

C’est vraiment quand elle a décidé d’être Solange de se positionner sur une niche et d’assumer le fait qu’elle ne parlait pas à tout le monde mais qu’elle allait s’adresser à un public bien spécifique qu’elle a connu un grand succès.

3 – L’influence des influenceurs

Chez les influenceurs, c’est aussi hyper important de se positionner sur une niche.

Pourquoi ?

Parce que ça va permettre de toucher une communauté bien spécifique et de réunir cette communauté autour d’un sujet bien précis.

Si en tant qu’influenceurs vous décidez de vous focaliser sur un sujet de prédilection d’abord ça fait de vous un expert de ce sujet ensuite vous créez une communauté forte qui va être réunie autour d’un sujet bien spécifique.

Ce n’est ce qu’à fait par exemple l’influencer Jacques Morris. Il est l’influenceur derrière le compte Instagram @Do you travel et comme son nom l’indique c’est un compte qui est spécialisée sur le voyage, il est donc clairement positionné sur la niche du voyage.

👉 L’avantage c’est que du coup étant donné qu’il est spécialisées sur une niche bien particulière ils attirent des marques qui sont sur cette niche là à savoir des offices de tourisme des hôtels etc… Et les personnes qui le suivent sont des personnes qui sont intéressées uniquement par ce type de sujet.

Il s’est spécialisés sur une niche et il est devenu expert de sa niche, s’il avait dit comme beaucoup de gens, moi j’aime plein de choses donc je veux faire un peu de beauté, un peu de mode, un peu de déco, un peu de voyage…

Se positionner sur une niche peut être un axe marketing stratégique pour se démarquer de ses concurrents et pour sortir du lot.

👉 En conclusion pour se démarquer dans un marché qui est fortement concurrentiel, il faut réussir à se positionner comme un expert.

N’hésitez pas à choisir une niche, choisir un secteur qui vous tient à cœur, un secteur que vous connaissez bien, un secteur dans lequel vous vous voyez bien évolué et ça c’est très important et surtout ça va vous permettre de vous démarquer de tous les acteurs prédominants de votre marché voilà c’est tout 😉